Puerto Rico y Rusia, dos mercados para explotar por las bodegas españolas

Una videoconferencia del ICEX, en la que estuvo presente Bodegas Castelo de Medina, conectó a varias ciudades españolas con sus sedes en Rusia y Puerto Rico para conocer las vicisitudes de ambos mercados.

Durante la jornada de ayer se celebró en las sedes del Instituto de Comercio Exterior Español (ICEX) de Valladolid, Murcia, Vigo, Pamplona y Valencia; una videoconferencia en la que se conectó con las sedes de la institución situadas en Moscú y San Juan de Puerto Rico con el fin de aclarar las principales dudas sobre ambos mercados.

En la capital moscovita el Consejero Económico y Comercial de la oficina del ICEX en Rusia, Luis Cacho Quesada, expuso cómo está el mercado ruso en estos momentos para las bodegas españolas y cuál es el procedimiento adecuado para intentar entrar en el emergente gigante soviético.

Las principales conclusiones que extrajimos de esta charla fue que en Rusia es necesario tirar de las «3 P´s» si queremos entrar en ese mercado: perseverancia, paciencia y presencia. Además, el Consejero del ICEX nos confirmó la imposibilidad de enviar «muestras» gratuitas a Rusia, lo que impide que los posibles clientes prueben nuestros vinos salvo que salgan de su país.

Por la tarde Andrés Salinero Barbolla, Consejero de la Oficina Comercial del ICEX en Puerto Rico, estuvo explicando cómo está el consumo de vino en el país caribeño que, no olvidemos, es un Estado Libre Asociado de Estados Unidos, por lo que tiene una normativa legal similar.

En Puerto Rico podemos destacar el dominio del vino español en el mercado, ya que cerca de un 40% del consumo de ese país se centra en vinos procedentes de la Península. Además, los puertorriqueños, con la renta per cápita más alta de Iberoamérica, buscan vinos de importación de precios medio alto, ya que las clases medias y bajas consumen un vino barato que se elabora en el propio país caribeño a partir de mosto proveniente sobretodo de Italia.